ΧΟΝΔΡΙΚΌ ΕΜΠΌΡΙΟ

Οι χονδρέμποροι είναι «μεσάζοντες». Η χονδρική πώληση είναι η πώληση εμπορευμάτων σε οποιονδήποτε - πρόσωπο ή οργανισμό - εκτός από τον τελικό καταναλωτή αυτών των εμπορευμάτων. Οι χονδρέμποροι αντιπροσωπεύουν έναν από τους συνδέσμους της αλυσίδας με τους οποίους τα περισσότερα εμπορεύματα περνούν στο δρόμο προς την αγορά. Ως μεσολαβητές μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών αγαθών, οι χονδρέμποροι διευκολύνουν τη μεταφορά, την προετοιμασία της ποσότητας, την αποθήκευση και την πώληση ειδών που προορίζονται τελικά για τους πελάτες.

Το Υπουργείο Εργασίας των Η.Π.Α. περιγράφει τον σημαντικό ρόλο που διαδραματίζουν οι χονδρέμποροι στην εθνική μας οικονομία σε μια έκθεση για το εμπόριο με τίτλο «Χονδρικό εμπόριο». Η έκθεση συνοψίζει τον ρόλο των χονδρεμπόρων στην οικονομία με αυτόν τον τρόπο: «Παρέχουν στις επιχειρήσεις μια κοντινή πηγή αγαθών που κατασκευάζονται από πολλούς διαφορετικούς κατασκευαστές. Παρέχουν στους κατασκευαστές έναν διαχειρίσιμο αριθμό πελατών, επιτρέποντας ταυτόχρονα στα προϊόντα τους να προσεγγίζουν μεγάλο αριθμό χρηστών. και επιτρέπουν στους κατασκευαστές, τις επιχειρήσεις, τα ιδρύματα και τις κυβερνήσεις να αφιερώσουν ελάχιστο χρόνο και πόρους σε συναλλαγές αναλαμβάνοντας ορισμένες λειτουργίες πωλήσεων και μάρκετινγκ - όπως εξυπηρέτηση πελατών, επικοινωνία με πωλήσεις, επεξεργασία παραγγελιών και τεχνική υποστήριξη - που οι κατασκευαστές θα έπρεπε διαφορετικά να εκτελέσουν '

Ως επί το πλείστον, οι χονδρικές επιχειρήσεις είναι μικρές επιχειρήσεις. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των Η.Π.Α., το 2004, λιγότερο από το 1,5% των χονδρικών επιχειρήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες απασχολούσαν 100 ή περισσότερα άτομα και το 90% των χονδρικών επιχειρήσεων απασχολούσαν λιγότερα από 20 άτομα.

Οι χονδρέμποροι είναι επιτυχημένοι μόνο εάν είναι σε θέση να εξυπηρετήσουν τις ανάγκες των πελατών τους, οι οποίοι μπορεί να είναι λιανοπωλητές ή άλλοι χονδρέμποροι. Ορισμένες από τις λειτουργίες μάρκετινγκ που παρέχονται από τους χονδρεμπόρους στους αγοραστές τους περιλαμβάνουν:

είναι ο Άλεξ από τις παραγωγές wassabi παντρεμένος

Προσφορά των αγαθών ενός παραγωγού σε μεταπωλητές σε κατάλληλες ποσότητες.
Παροχή ευρύτερης γεωγραφικής πρόσβασης και διαφορετικότητας στην απόκτηση αγαθών.
Διασφάλιση και διατήρηση της επαλήθευσης ποιότητας με τα προϊόντα που λαμβάνονται και μεταπωλούνται.
Παροχή οικονομικής αποδοτικότητας μειώνοντας τον αριθμό των επαφών παραγωγών που απαιτούνται.
Προσφέροντας εύκολη πρόσβαση σε μια προμήθεια αγαθών.
Συναρμολόγηση και ρύθμιση εμπορευμάτων συμβατού χαρακτήρα από διάφορους παραγωγούς για μεταπώληση.
Ελαχιστοποίηση του κόστους μεταφοράς αγοραστή αγοράζοντας αγαθά σε μεγαλύτερες ποσότητες και διανομή τους σε μικρότερα ποσά για μεταπώληση.
Συνεργασία με παραγωγούς για την κατανόηση και την εκτίμηση του καταναλωτισμού στη διαδικασία παραγωγής τους.

ΤΥΠΟΙ Χονδρεμπόρων

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι ταξινόμησης των χονδρεμπόρων. Οι κατηγορίες που χρησιμοποιούνται από το Υπουργείο Εμπορίου των Η.Π.Α. για την προετοιμασία των διαφόρων Αναφορών Οικονομικής Απογραφής είναι αυτές που χρησιμοποιούνται πιο συχνά. Οι τρεις κατηγορίες που χρησιμοποιούνται στην απογραφή του χονδρικού εμπορίου είναι: 1) έμποροι χονδρέμποροι. 2) πράκτορες, μεσίτες και εμπόρους προμηθειών · και τα καταστήματα και τα γραφεία πωλήσεων των κατασκευαστών.

Έμποροι χονδρέμποροι

Οι έμποροι χονδρέμποροι είναι επιχειρήσεις που ασχολούνται κυρίως με την αγορά, τον τίτλο, την αποθήκευση και τη φυσική διαχείριση προϊόντων σε σχετικά μεγάλες ποσότητες και τη μεταπώληση των προϊόντων σε μικρότερες ποσότητες σε εμπόρους λιανικής. βιομηχανικές, εμπορικές ή θεσμικές ανησυχίες · και άλλους χονδρεμπόρους. Αυτοί οι τύποι αντιπροσώπων χονδρικής είναι γνωστοί με πολλά διαφορετικά ονόματα, ανάλογα με τις υπηρεσίες που παρέχουν. Αυτά τα εμπορικά ονόματα χονδρεμπόρων περιλαμβάνουν, εργάτης, διανομέας, βιομηχανικός διανομέας, προμήθεια σπιτιού, συναρμολογητής, εισαγωγέας, εξαγωγέας ή απλά χονδρέμπορος.

Η κατηγορία χονδρικής εμπόρων μπορεί να αναλυθεί περαιτέρω. Υπάρχουν δύο βασικά είδη εμπόρων χονδρεμπόρων: 1) υπηρεσία (μερικές φορές αναφέρεται ως χονδρέμποροι πλήρους υπηρεσίας) και 2) χονδρέμποροι περιορισμένης λειτουργίας ή περιορισμένης υπηρεσίας. Οι επιχειρήσεις της τελευταίας κατηγορίας, οι οποίες συχνά χωρίζονται σε μικρές θέσεις, προσφέρουν διαφορετικά επίπεδα εξυπηρέτησης σε τομείς όπως η παράδοση προϊόντων, η παροχή πίστωσης, η διαχείριση αποθέματος, η παροχή πληροφοριών αγοράς ή συμβουλευτικής και οι πωλήσεις.

Πράκτορες, μεσίτες και έμποροι προμηθειών

Οι πράκτορες, οι μεσίτες και οι έμποροι προμηθειών είναι επίσης ανεξάρτητοι μεσάζοντες που συνήθως δεν παίρνουν τίτλο στα αγαθά στα οποία διαπραγματεύονται, αλλά αντ 'αυτού συμμετέχουν ενεργά στη διαπραγμάτευση και άλλες λειτουργίες αγοράς και πώλησης ενώ ενεργούν για λογαριασμό των πελατών τους. Οι έμποροι της Επιτροπής συνήθως ασχολούνται με γεωργικά αγαθά και εμπορεύματα όπως τσιμέντο, χάλυβα ή άνθρακα και παρόμοια. Αυτοί οι τύποι χονδρεμπόρων συνήθως αποζημιώνονται με τη μορφή προμηθειών για πωλήσεις ή αγορές. Οι έμποροι, οι μεσίτες και οι έμποροι προμηθειών αντιπροσωπεύουν συνήθως τα μη ανταγωνιστικά προϊόντα ενός αριθμού κατασκευαστών σε διάφορους εμπόρους λιανικής. Αυτή η κατηγορία χονδρεμπόρων είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στους παραγωγούς με περιορισμένο κεφάλαιο που δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να διατηρήσουν τις δικές τους δυνάμεις πωλήσεων.

Καταστήματα και γραφεία πωλήσεων κατασκευαστών

Τα υποκαταστήματα και τα γραφεία πωλήσεων των κατασκευαστών ανήκουν και λειτουργούν από τους κατασκευαστές, αλλά διαχωρίζονται φυσικά από τις εγκαταστάσεις παραγωγής. Χρησιμοποιούνται κυρίως για τη διανομή των προϊόντων των κατασκευαστών σε επίπεδο χονδρικής. Ορισμένα διαθέτουν εγκαταστάσεις αποθήκευσης όπου διατηρούνται τα αποθέματα, ενώ άλλα είναι απλώς γραφεία πωλήσεων. Μερικά από αυτά επίσης χονδρικής συμμαχικά και συμπληρωματικά προϊόντα που αγοράστηκαν από άλλους κατασκευαστές.

Η ΑΛΛΑΓΗ ΤΟΠΙΚΟΥ ΧΟΝΔΡΙΚΟΥ ΧΩΡΟΥ

Δύο παράγοντες φαίνεται να επηρεάζουν τη βιομηχανία χονδρικού εμπορίου κατά την πρώτη δεκαετία του 21ου αιώνα, την ενοποίηση στο εμπόριο και την εξάπλωση της νέας τεχνολογίας. Η τάση που εμφανίστηκε τα τελευταία χρόνια, προς την ενοποίηση εταιρειών χονδρικού εμπορίου σε λιγότερες και μεγαλύτερες εταιρείες, είναι πιθανό να παραμείνει ισχυρή. Το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των Η.Π.Α. περιγράφει την τάση ως εξής: «Η παγκοσμιοποίηση και οι πιέσεις κόστους είναι πιθανό να συνεχίσουν να αναγκάζουν τους διανομείς χονδρικής να συγχωνευθούν με άλλες εταιρείες ή να αποκτήσουν μικρότερες εταιρείες. Καθώς αυξάνονται οι επιχειρήσεις λιανικής, η ζήτηση μεγάλων, εθνικών διανομέων χονδρικής να τις προμηθεύει. Οι διαφορές μεταξύ μεγάλων και μικρών εταιρειών θα γίνουν πιο έντονες καθώς ανταγωνίζονται λιγότερο για τους ίδιους πελάτες και, αντίθετα, τονίζουν τον τομέα εξειδίκευσής τους. Η επακόλουθη ενοποίηση του χονδρικού εμπορίου σε λιγότερες, μεγαλύτερες εταιρείες θα μειώσει τη ζήτηση ορισμένων εργαζομένων, ιδίως εργαζομένων γραφείου και διοικητικής υποστήριξης, καθώς οι συγχωνευμένες εταιρείες εξαλείφουν το περιττό προσωπικό ».

Ο άλλος παράγοντας που προκαλεί μεγάλη αλλαγή στον κλάδο των χονδρικών συναλλαγών είναι η διάδοση νέων τεχνολογιών. Η χρήση νέων τεχνολογιών βοηθά τους χονδρεμπόρους να εξυπηρετούν καλύτερα τους πελάτες τους και σε πολλές περιπτώσεις αναπτύσσουν συστήματα που αλληλεπιδρούν αυτόματα με αυτούς τους πελάτες.

πόσο χρονών είναι ο Mikey fusco

Η διαχείριση αποθέματος είναι ένας τομέας στον οποίο οι χονδρέμποροι ενδέχεται να είναι σε θέση να προσφέρουν προστιθέμενη αξία στους πελάτες τους και στα δύο άκρα της σχέσης, στους προμηθευτές τους και στους πελάτες τους.

Η νεότερη τάση στον τομέα του ελέγχου και διαχείρισης αποθέματος είναι συστήματα και συμφωνίες αποθέματος που διαχειρίζονται προμηθευτές (VMI). Ένας τρόπος με τον οποίο ένας χονδρέμπορος μπορεί να συμμετάσχει σε ένα σύστημα VMI είναι να συμφωνήσει να αναλάβει τη διαχείριση του αποθέματος για τους πελάτες του. Με βάση τις καθημερινές αναφορές που αποστέλλονται αυτόματα από τον πελάτη στον χονδρέμπορο ή τον διανομέα, ο χονδρέμπορος αναπληρώνει τα αποθέματα των πελατών, όπως απαιτείται. Ο χονδρέμπορος βλέπει τι πωλεί στον χώρο των πελατών και κάνει όλες τις απαραίτητες ρυθμίσεις για να στέλνει στον πελάτη νέα προϊόντα ή ανταλλακτικά αυτόματα. Δεν απαιτούνται τηλεφωνικές κλήσεις ή χαρτιά που να επιτρέπουν τη διακοπή της διαδικασίας της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Αξιοσημείωτα είναι τα οφέλη που μπορούν να προκύψουν και στα δύο μέρη σε μια ρύθμιση VMI. Και τα δύο μέρη πρέπει να βιώσουν εξοικονόμηση χρόνου και εργασίας. Ο πελάτης είναι σε θέση να διατηρεί λιγότερα είδη σε απόθεμα και μπορεί να βασίζεται σε μια σταθερή ροή προϊόντων ή ανταλλακτικών. Ο χονδρέμπορος ωφελείται με δύο τρόπους. Πρώτον, ο χονδρέμπορος μπορεί να προβλέψει καλύτερα τις απαιτήσεις των πελατών. Δεύτερον, ο χονδρέμπορος επωφελείται από μια ισχυρή σχέση με τον πελάτη, κάτι που είναι πιο δύσκολο να αλλάξει από ότι θα ήταν μια σχέση προμηθευτή-πελάτη στην οποία δεν υπήρχαν τέτοια αυτοματοποιημένα συστήματα.

Η νέα τεχνολογία αναγνώρισης ραδιοσυχνοτήτων (RFID) έχει τη δυνατότητα να βελτιώσει περαιτέρω τη διαδικασία απογραφής και παραγγελίας και να αντικαταστήσει την ανάγκη για χειροκίνητες σαρώσεις γραμμωτού κώδικα και να εξαλείψει τα περισσότερα σφάλματα μέτρησης και συσκευασίας. Καθώς το RFID εξαπλώνεται, μπορεί να μειώσει τη ζήτηση για διοικητικούς εργαζόμενους, ιδίως παραγγελίες, αποθέματα και αποστολές, παραλαβές και υπαλλήλους κυκλοφορίας. Ωστόσο, δεν θα εφαρμόσουν όλοι οι χονδρέμποροι αυτήν την τεχνολογία, καθώς ενδέχεται να μην είναι οικονομικά αποδοτικές για ορισμένες εταιρείες, και οι εργαζόμενοι θα χρειαστούν ακόμη για να διατηρήσουν αυτά τα νέα συστήματα.

Η εφοδιαστική αλυσίδα του 21ου αιώνα θα δημιουργήσει έντονη ζήτηση για ειδικούς υπολογιστών στη βιομηχανία χονδρικού εμπορίου. Θα χρειαστούν για τη διαχείριση των πολύπλοκων και αυτοματοποιημένων συστημάτων απογραφής κατά την αντιμετώπιση τόσο των προμηθευτών τους όσο και των πελατών τους. Η γνώση των τεχνολογιών πληροφοριών θα απαιτείται επίσης από τους χονδρεμπόρους, προκειμένου να αξιοποιήσουν αποτελεσματικότερα τα οφέλη του ηλεκτρονικού εμπορίου και να διαχειριστούν τα ηλεκτρονικά συστήματα ανταλλαγής δεδομένων (EDI). Εάν οι χονδρέμποροι δεν συμβαδίζουν με αυτές τις αλλαγές στα εργαλεία του εμπορίου, διατρέχουν τον κίνδυνο να παρακαμφθούν από τεχνικά καταξιωμένους κατασκευαστές που επιθυμούν να συνεργαστούν απευθείας με τους λιανοπωλητές. Οι χονδρέμποροι που σχεδιάζουν για το μέλλον θα πρέπει να παρακολουθούν όλους τους τρόπους με τους οποίους μπορούν να προσθέσουν υπηρεσίες στο συνδυασμό των προσφορών τους, σε πελάτες και στα δύο άκρα της επιχείρησής τους, σε αυτούς από τους οποίους αγοράζουν και σε εκείνους στους οποίους πωλούν.

ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ

Hegarty, Ronan. «Οι λιανοπωλητές αισθάνονται την αύξηση του κόστους χονδρεμπόρου». Μπακάλης . 24 Σεπτεμβρίου 2005.

Υπουργείο Εμπορίου των Η.Π.Α. Προεδρείο της Απογραφής. «Μηνιαίο Χονδρικό Εμπόριο». διαθέσιμο από http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 Απριλίου 2006.

Υπουργείο Εργασίας των Η.Π.Α. Γραφείο Στατιστικής Εργασίας. «Χονδρικό εμπόριο». διαθέσιμο από http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Ανακτήθηκε στις 8 Μαΐου 2006.

«Χονδρικό εμπόριο». Λιανική πώληση μόνοι σας . Νοέμβριος 2000.