Ένα από τα πιο κοινά (και θανατηφόρα) λάθη στην επιχειρηματικότητα είναι η δημιουργία λύσης πριν από τον εντοπισμό του προβλήματος.
Ίσως πιστεύετε ότι έχετε την επόμενη μεγάλη ιδέα, αλλά έχετε κάνει πραγματικά την έρευνα για να δείτε εάν θα μπορούσε να είναι επιτυχής; Υπάρχει ανάγκη στην αγορά; Είναι ο χώρος γεμάτος αργές εταιρείες που δεν θέλουν να αλλάξουν; Τότε ίσως έχετε μια ευκαιρία. Εάν όχι, μπορεί να σπαταλάτε χρήματα και χρόνο.
Εάν θέλετε πραγματικά να επιτύχετε την επιτυχία, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να βρείτε το πρόβλημα που πρέπει να λύσετε. Το πρόβλημα χρησιμεύει ως το θεμέλιο για την εταιρεία σας.
Τι χρειάζεται + τι μπορείτε να κάνετε
Μπορεί να είναι πολύ δελεαστικό να προχωρήσουμε στην επόμενη καυτή ιδέα που έχετε, αλλά τόσοι πολλοί άνθρωποι αποτυγχάνουν με τις πτήσεις με τη νύχτα που δεν έχουν αποστολή ή πλαίσιο.
Πριν ξεκινήσετε την επόμενη εταιρεία σας, κάντε ένα βήμα πίσω και αξιολογήστε δύο πράγματα: την αγορά και τις ικανότητές σας.
Σκεφτείτε σκληρά για αυτό. Ξεκινώντας μια εταιρεία είναι το ίδιο πάθος και ο σχεδιασμός. Χρειάζεστε τα κίνητρα και για τα δύο.
Πρώτα ρωτήστε τον εαυτό σας, για τι είστε παθιασμένοι; Στη συνέχεια, τι χρειάζεται η κοινωνία (ή ακόμη και η τοπική σας γειτονιά);
Η ιδανική εταιρική ιδέα πρέπει να επιλέξει και τα δύο κουτιά. Εάν εργάζεστε σκληρά για να εκπληρώσετε μια ανάγκη, αλλά μισείτε τη δουλειά, θα καταλήξετε να δυσαρεστήσετε την εταιρεία και να ξεκινήσετε εκ νέου. Εάν δημιουργείτε ένα έργο πάθους, αλλά δεν υπάρχει ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε, η δημιουργία ενδιαφέροντος και πωλήσεων θα είναι αδύνατη.
Ακόμα χτύπησε; Εδώ είναι μερικές από τις μεγαλύτερες ανάγκες που έρχονται στον κόσμο σήμερα: καθαρή ενέργεια, ρομποτική, ασφάλεια στον κυβερνοχώρο, μεταφορά και τεχνητή νοημοσύνη. Θα δείτε εκατοντάδες εκατοντάδες εταιρείες να προσπαθούν να λύσουν αυτά τα αναδυόμενα ζητήματα, αλλά μόνο μια χούφτα με την ικανότητα και την προσπάθεια να το επιτύχουν.
Ορίστε το πρόβλημά σας
Τώρα που έχετε μια λίστα ή ένα διάγραμμα Venn με πράγματα που σας ενδιαφέρουν (και πράγματα που χρειάζονται), ήρθε η ώρα να τελειώσετε.
Μπορείτε ακόμη να ταξινομήσετε τη λίστα σας με βάση το πόσο μεγάλο είναι το πρόβλημα. Αν πρόκειται για αυτή την ιδέα, βεβαιωθείτε ότι έχετε την ικανότητα και την ικανότητα να την αναπτύξετε. Είναι εντάξει να ξεκινήσετε μικρά αν είστε νέοι σε αυτό και θέλετε απλώς να βραχεί τα πόδια σας. Εάν αυτή δεν είναι η πρώτη σας εταιρεία, στοχεύστε λίγο ψηλότερα στη λίστα σας.
Βρείτε το πρόβλημα που θέλετε ενεργά να επιλύσετε, το οποίο σας ταιριάζει καλύτερα και έχει ενσωματωμένες σημαντικές ευκαιρίες.
Γνωρίστε τους εχθρούς σας
Μόλις το πρόβλημά σας εφαρμοστεί, είναι πιθανό κάποιος να προσπαθήσει να λύσει το ίδιο πρόβλημα.
Κοιτάξτε πίσω εταιρείες που απέτυχαν να αντιμετωπίσουν αυτό το πρόβλημα και μάθετε γιατί απέτυχαν. Προσπάθησαν να αναλάβουν πάρα πολύ, πολύ γρήγορα; Ήταν το σημείο τιμής τους μακριά από τον στόχο; Ήρθε η ιδέα τους πολύ νωρίς, προτού λήξει η ζήτηση;
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες όχι μόνο για να αποφύγετε παρόμοιες παγίδες, αλλά για να προχωρήσετε ακόμη περισσότερο την επιχείρησή σας.
Εάν εξακολουθούν να υπάρχουν μερικοί ενεργοί ανταγωνιστές στο χώρο, ρίξτε μια ματιά στο τι προσφέρουν και σε ποια τιμή. Ίσως ακόμη και ένας φίλος να αγοράσει ένα αντικείμενο ή να χρησιμοποιήσει την υπηρεσία του για να δει πού ξεχωρίζουν και πού πέφτουν.
με τον οποίο είναι παντρεμένος ο Ντάνι Κόκερ
Όταν ξεκινάω ένα νέο εγχείρημα, δεν επιδιώκω να υπάρχει απλώς μεταξύ άλλων ανταγωνιστών. Θέλω να κυριαρχήσω στην αγορά. Για να το κάνω αυτό, πρέπει να ξέρω πού μπορώ να κάνω καλύτερα από τον ανταγωνισμό μου.
Φτιάξτε την ιστορία σας
Πριν ξεκινήσετε να χτίζετε την εταιρεία σας, πρέπει να ορίσετε το πρόβλημά σας και να εξηγήσετε τη λύση σας.
Αυτό είναι το πράγμα που θα λέτε σε επενδυτές, φίλους, συνεργάτες και άτομα με τα οποία συνεργάζεστε. Ποια είναι αυτή η καυτή ιδέα μέσα σας και πώς η εταιρεία σας λύνει αυτό το πρόβλημα μοναδικά;
Βρείτε έναν τρόπο να διηγηθείτε την ιστορία σας με τρόπο που μπορείτε να επαναλαμβάνετε κάθε μέρα, χωρίς να γερνάει ποτέ ή να είναι παλιό. Αυτό είναι το πάθος σας.
Τώρα έχετε ένα σαφώς καθορισμένο πρόβλημα, τον παράγοντα που σας κάνει να ξεχωρίζετε ανάμεσα στα υπόλοιπα και το κίνητρο να το κάνετε. Αυτά είναι τα στοιχειώδη πρώτα βήματα που έχουν παραλείψει αμέτρητοι λεγόμενοι επιχειρηματίες, βρίσκοντας μόνο αποτυχία.
