Αν είχατε γνωρίσει τον Fredrik Eklund όταν ήταν 25 ετών, δεν θα μαντέψατε ποτέ ότι θα ήταν σύντομα ο κορυφαίος μεσίτης ακινήτων στη Νέα Υόρκη και ένα αστέρι του Bravo's Λίστα εκατομμυρίων δολαρίων τηλεοπτική εκπομπή.
Μετά την αποχώρησή του από τη σχολή επιχειρήσεων στη Στοκχόλμη το 2004, ο Eklund έφτασε στο Μανχάταν με λίγο περισσότερο από ένα ζευγάρι παπουτσιών στο όνομά του. Στη συνέχεια, μετακόμισε σε ένα διαμέρισμα ενός υπνοδωματίου με τρεις συναδέλφους Σουηδούς και πούλησε παναίνους σε τουρίστες, με μόλις 40 $ την ημέρα.
Όταν ένας φίλος ανέφερε ότι πίστευε ότι ο Eklund είχε τη σωστή προσωπικότητα για την επιχείρηση ακινήτων, ο Eklund πήρε τη συμβουλή στην καρδιά του και εγγράφηκε σε ένα μάθημα αδειοδότησης ακινήτων στο NYU.
Μετά την ολοκλήρωση του μαθήματος και την απόκτηση της άδειας του, η πρώτη του εντύπωση για την αγορά ήταν ότι απέδωσε «άσεμνο χρηματικό ποσό για κάτι τέτοιο διασκεδαστικό». Την πρώτη χρονιά, πούλησε ακίνητα αξίας άνω των 50 εκατομμυρίων δολαρίων.
Έκτοτε, ο Eklund έγινε ο κορυφαίος παραγωγός στο Douglas Elliman New York, ξεκίνησε τη δική του εταιρεία στη Σουηδία και υπέγραψε συμφωνίες για συνολικά 3,5 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις διαμερισμάτων. Μόνο τον περασμένο Ιανουάριο, έκλεισε περισσότερα από 200 εκατομμύρια δολάρια. Έχει γίνει ο μεσίτης επιλογής της Νέας Υόρκης για διασημότητες, κλείνοντας προσφορές για τους Alec Baldwin, Jennifer Lopez και Justin Timberlake. Το ιστορικό του περιλαμβάνει επίσης εμφάνιση σε ταινίες ενηλίκων, οι οποίες είπε στο Huffington Post δεν είχε βλάψει την καριέρα του στην ακίνητη περιουσία.
Δείτε πώς το έκανε.
Να είστε φιλικοί, να έχετε πρόσβαση και να βλέπετε ευκρινείς
Ο Eklund ξεκίνησε σε ένα boutique πρακτορείο, όπου πέρασε νωρίς το πρωί και αργά το βράδυ απομνημονεύοντας τις λεπτομέρειες κάθε λίστας και γειτονιάς στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας.
βαλερί γ. Ο Ρόμπινσον παντρεύτηκε τον Μάικλ Σόφλινγκ
Μια εξερχόμενη προσωπικότητα - ή τουλάχιστον μια σταθερή προσπάθεια προσέλκυσης δυνητικών αγοραστών - ήταν καθοριστική για τις πρώτες μέρες του Eklund. Έκλεισε την πρώτη του πώληση μετά από συνομιλία με έναν απλό περαστικό που είχε σταματήσει να μελετήσει τις λίστες που δημοσιεύτηκαν στο παράθυρο του γραφείου του.
Στο βιβλίο του Eklund The Sell: Τα μυστικά της πώλησης οτιδήποτε σε οποιονδήποτε , εξηγεί ότι η επιτυχία στις πωλήσεις είναι κάτι παραπάνω από τεχνική και επιμονή (αν και λέει ότι είναι σημαντικά).
Η πραγματική ικανότητα πωλήσεων απαιτεί την αντίληψη του κόσμου ως γεμάτη ευκαιρίες και την αντίληψη του εαυτού σας ως του καλύτερου διαμεσολαβητή ευκαιριών για τους αγοραστές σας.
Σύμφωνα με αυτήν την κοσμοθεωρία, η πιο ιδιοσυγκρατική τακτική πωλήσεων του Eklund είναι ότι κλείνει πάντα τις προσφορές πρόσωπο με πρόσωπο.
Εάν μπορείτε να πείσετε τους αγοραστές σας ότι έχετε τα καλύτερα συμφέροντά τους, πιθανότατα θα αισθάνονται αρκετά άνετα όταν έρθει η ώρα να υπογράψουν το όνομά τους στη διάστικτη γραμμή. Όπως ίσως μαντέψατε, οι προσωπικές διαπραγματεύσεις και οι ξεναγήσεις σε διαμερίσματα είναι εξαιρετικοί τρόποι για να αποδείξετε τη δέσμευσή σας για την ικανοποίηση των αγοραστών σας.
Μια άλλη συμβουλή από τον Eklund: «Ξοδέψτε το 10% του μισθού σας στην ντουλάπα σας». Αυτό είναι ένα μεγάλο επακόλουθο της παροιμίας «φόρεμα για επιτυχία», καθώς η πρώτη εντύπωση ενός πιθανού αγοραστή πιθανότατα θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στο εάν καταλήγει να συνεργάζεται μαζί σας.
Ο Eklund επίσης επιμένει για να βρείτε τον εαυτό σας ράφτη, αν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά: «Μπορείτε να φτιάξετε ένα κοστούμι 400 $ όπως ένα $ 4.000 με την εξειδίκευση του σωστού ράφτη».
Η Lisa Wu και ο Keith Sweat παντρεύτηκαν
Η πιο σημαντική πώληση; Ο ίδιος
Εκτός από τη ζωή του στην τηλεόραση, ο Eklund επίσης τακτικά μιλάει σε μεγάλο κοινό , και τα γεγονότα του στην Αυστραλία, τη Σουηδία και τις Η.Π.Α. πωλούν τακτικά την ημέρα που τα εισιτήρια πωλούνται.
Στην τηλεόραση και στα έντυπα, ο Eklund αποδίδει την επιτυχία του σε μια απλή συμβουλή: Απλά γίνε ο εαυτός σου.
«Όταν είστε νέοι σε ένα χώρο εργασίας», εξηγεί ο Eklund, «το μεγαλύτερο λάθος που μπορείτε να κάνετε είναι να αντιγράψετε τους ανθρώπους γύρω σας. Γίνετε ο μοναδικός, τρελός, εκκεντρικός που αγαπάτε οι φίλοι και η οικογένειά σας, και οι άνθρωποι θα έλκονται προς εσάς και θα σας εμπιστεύονται.
Ως πωλητής, η προσωπικότητά σας είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία που έχετε στη διάθεσή σας. Ο Eklund σημειώνει με μη ασήμαντο αποστροφή πώς, στην αρχή της καριέρας του στην ακίνητη περιουσία, συγκράτησε τη ζωντανή προσωπικότητά του και προσπάθησε να αντιγράψει τις τεχνικές πωλήσεων άλλων.
Είναι σημαντικό, θυμάται, «Όσο περισσότερο τράβηξα τη φρουρά μου, τόσο πιο επιτυχημένος έγινε. [...] για να νιώσετε επιτυχημένος, πρέπει να παρουσιάσετε τον εαυτό σας με ειλικρίνεια. ' Όπως μπορεί να σας πει οποιοσδήποτε πωλητής, το να αισθάνεστε επιτυχημένοι (και να παρουσιάζετε τον εαυτό σας ως τέτοιο) είναι ένα υποχρεωτικό βήμα προς την πραγμάτωση της πραγματικής δυνατότητάς σας.
Το προσωπικό «αυθεντικό εμπορικό σήμα» της Eklund; Τα ψηλά του κλωτσιά, η πολύχρωμη εμφάνισή του και η φυσική του ενέργεια. Φυσικά, το εμπορικό σήμα σας δεν θα είναι ακριβώς το ίδιο, αλλά αν μπορείτε να εντοπίσετε αυτό που σας κάνει μοναδικό και να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας, είστε ήδη στο σωστό δρόμο.
Σημείωση: Αυτή η στήλη έχει ενημερωθεί για να σημειωθεί ότι ο Eklund εμφανίστηκε σε ταινίες ενηλίκων.
