Σε κάποιο σημείο μετά την έναρξη μιας νέας εταιρείας, κάθε μεγάλος επιχειρηματίας φτάνει σε ένα σημείο όπου συνειδητοποιεί ότι, για να αναπτυχθεί η επιχείρηση στο μέγιστο των δυνατοτήτων της, ήρθε η ώρα να φέρει έναν πραγματικό διευθυντή - κάποιον που μπορεί να αναλάβει καθημερινές επιχειρήσεις, ενώ ο επιχειρηματίας συνεχίζει να θέτει το όραμα και να εμπνέει τα στρατεύματα.
Ωστόσο, οι επιχειρηματίες και οι διευθυντές μιλούν συχνά διαφορετικές γλώσσες - εάν μιλούν καθόλου - κάτι που μπορεί να κάνει τη μετάβαση δύσκολη στην καλύτερη περίπτωση και αδύνατη στη χειρότερη.
Ο Zishe Schnitzler είναι ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του The Clear Advantage, αξιοποιώντας την εταιρική του εμπειρία σε μια εταιρεία που ειδικεύεται στο να βοηθά τους Ορθόδοξους Εβραίους και Γίντις επιχειρηματίες να συνειδητοποιούν τις μεγάλες ιδέες τους. Σύμφωνα με τον Zishe, λόγω της διαφορετικής έμφυτης φύσης των επιχειρηματιών (μεγάλοι στοχαστές) έναντι των διευθυντών (λεπτομερείς στοχαστές δράσης), η επικοινωνία μπορεί εύκολα να καταρρεύσει.
Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεται. Λέει ο Zishe, «Όταν πρόκειται απλώς για ένα θέμα επικοινωνίας, αυτό μπορεί εύκολα να διορθωθεί. Το μυστικό είναι οι δύο πλευρές να πάρουν, τουλάχιστον για μια στιγμή, την πλευρά της άλλης. Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να καταλάβουν πώς είναι η άλλη πλευρά του φράχτη - είτε είναι ο επιχειρηματίας είτε ο διευθυντής. Ξαφνικά έχουν καλύτερη εκτίμηση για το πώς ο άλλος έχει το κοινό καλό και μεγαλύτερη επιτυχία στο μυαλό και στο επίκεντρο.
Λοιπόν, πώς μπορούν οι επιχειρηματίες και οι διευθυντές να εργαστούν καλύτερα για να μετατρέψουν το όνειρο του πρώην στη λίστα υποχρεώσεων του τελευταίου; Ο Zishe προτείνει μια απλή προσέγγιση 5 βημάτων που χρησιμοποιεί για να βοηθήσει τους πελάτες του να μετατρέψουν το όραμα ενός επιχειρηματία σε μια ενεργή στρατηγική που μπορεί να εφαρμόσει ο διευθυντής - ο καθένας όφελος.
Βήμα 1: Ποιο είναι το όνειρο του επιχειρηματία;
Το πρώτο βήμα είναι να μάθετε ποιο είναι το όνειρο του επιχειρηματία, χωρίς καμία κρίση. Σε τελική ανάλυση, αν έχουμε βάλει τους άντρες στο φεγγάρι, μπορούμε να στείλουμε ένα email σε όλο τον κόσμο σε δευτερόλεπτα και να λύσουμε μερικές από τις πιο περίπλοκες ιατρικές προκλήσεις του κόσμου, όλα είναι δυνατά!
Βήμα 2: Κάντε καλές ερωτήσεις. Τότε ρωτήστε τους ξανά!
Μόλις γίνει κατανοητό το όραμα της πορείας του επιχειρηματία, το επόμενο βήμα είναι να κάνετε ερωτήσεις - α παρτίδα ερωτήσεων. Λέει ο Zishe, «Στην πρακτική μου, συχνά, είναι μια τροποποιημένη έκδοση της ίδιας ερώτησης, που ρωτήθηκε πολλές φορές για μία ή δύο εβδομάδες».
Βήμα 3: Κυνήγι των λεπτομερειών
που βγαίνει με την Τρέισι Έντμοντς
Ξεκινήστε να γράφετε τις λεπτομέρειες για το πώς λειτουργούν τα πράγματα, μέχρι να φτάσετε στο πρώτο οδόφραγμα. Στη συνέχεια, επιστρέψτε στον επιχειρηματία και ρωτήστε: «Τι γίνεται με αυτό το συγκεκριμένο σημείο… πώς θα το κάνουμε να λειτουργεί;» Είναι ο επιχειρηματίας, όχι ο διευθυντής, που επιστρέφει πάντα με τη λύση.
Βήμα 4: Επαναλάβετε όσο συχνά χρειάζεται
Μόλις ξεπεραστεί η πρώτη πρόκληση και, στη συνέχεια, συνεχίστε μέχρι να φτάσετε στο επόμενο οδόφραγμα. Επιστρέψτε στον επιχειρηματία για άλλη μια φορά, παίρνοντας τη λύση του στο τρέχον ζήτημα που τους κρατά πίσω. Επαναλάβετε μέχρι να ξεπεραστούν όλα τα σημαντικά ζητήματα.
Βήμα 5: Δημιουργήστε το σχέδιο παιχνιδιού
Τελικά, από αυτές τις συζητήσεις θα προκύψει ένα ολοκληρωμένο σχέδιο και στρατηγική παιχνιδιού, με λεπτομερή βήματα για το πώς θα λειτουργεί το όραμα του επιχειρηματία σε ένα πρακτικό, πραγματικό περιβάλλον. Μόλις γίνει αυτό, ο διαχειριστής θα μπορεί να λειτουργεί - ή μάλλον, να ανεβαίνει!
Λέει ο Zishe, «Ως επιχειρηματίας, πρέπει να μοιραστείτε το όραμά σας με τους διευθυντές σας. Ένας καλός διευθυντής μπορεί να τρέξει με το όραμά σας εάν του δώσετε το χρόνο να σχεδιάσει τις λεπτομέρειες για εσάς. Απλά φροντίστε να είστε εκεί, χρησιμοποιώντας το δώρο της όρασης και της δημιουργικότητάς σας για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με την εφαρμογή και τη στρατηγική. Αυτό θα τον βοηθήσει να αποφύγει τις λακκούβες και να προχωρήσει πραγματικά από το πολύ μεθυστικό όραμά σας και να το μετατρέψει σε κάτι επιτυχημένο - και να πουληθεί! '
