Με ένα ιστορικό 13 ετών που βοηθά τους οργανισμούς μάρκετινγκ δικτύων και τις μικρές επιχειρήσεις να επιτύχουν άνευ προηγουμένου ανάπτυξη, ο Jim Lupkin αποφάσισε ότι ήρθε η ώρα να μοιραστείτε τις στρατηγικές του με τον κόσμο. Στράφηκε σε συγγραφέα με τις καλύτερες πωλήσεις, Μπράιαν Κάρτερ .Η Carter, εμπιστευμένη από μάρκες όπως η NBC, η Microsoft και η PrideStaff, έχει οδηγήσει τις επιχειρήσεις σε κέρδη 800% και υψηλότερα με το μάρκετινγκ Facebook.
Αφού διάβασε τη μελέτη περίπτωσης του Lupkin σε μια εταιρεία μάρκετινγκ δικτύου που αύξησε πάνω από εβδομήντα εκατομμύρια πωλήσεις με την προσέγγισή του, ο Κάρτερ γνώριζε ότι ήταν καιρός το ζευγάρι να συν-συγγραφεί ένα βιβλίο. Ωστόσο, οι συγγραφείς αναφέρουν γρήγορα ότι Δίκτυο μάρκετινγκ για Facebook δεν είναι πολύτιμο μόνο για τη βιομηχανία μάρκετινγκ δικτύου. «Δεν εκπλήξαμε που ακούσαμε ότι οι επαγγελματίες πωλήσεων και οι επιχειρηματίες αγαπούν επίσης το βιβλίο», λέει ο Carter. «Αυτές οι τεχνικές θα λειτουργήσουν για την επιχείρησή σας εάν η προσωπική σας επωνυμία είναι μέρος της διαδικασίας πωλήσεων».
Γιατί μπορείτε να ρωτήσετε το Facebook; «Δεν θα ήταν λογικό να συμμετέχετε στην κοινότητα με τους περισσότερους ανθρώπους;» λέει ο Λούπιν. «Το Facebook έχει περισσότερους από ένα δισεκατομμύριο χρήστες και είναι πέντε φορές πιο δημοφιλές από το επόμενο πιο δημοφιλές κοινωνικό δίκτυο».
Εδώ είναι μόνο μια γεύση από αυτό που θα βρείτε στο εξώφυλλο του Δίκτυο μάρκετινγκ για Facebook.
1. Δημιουργήστε ένα ελκυστικό προφίλ στο Facebook.
Όταν κάποιος γνωρίζει, σας αρέσει και σας εμπιστεύεται, είναι πιο πρόθυμοι να ακούσουν για την επιχείρησή σας. Το προφίλ σας σάς δίνει αυτήν την ευκαιρία όταν χρησιμοποιείτε την εικόνα του προφίλ σας. εικόνα εξωφύλλου και το τμήμα 'περίπου' σωστά.
μαργαρίτα ντε λα χόγια καθαρή αξία
Επιλέξτε μια επαγγελματική φωτογραφία προφίλ. Χρησιμοποιήστε την εικόνα εξωφύλλου σας για να δώσετε στους ανθρώπους ένα στιγμιότυπο της προσωπικότητάς σας. Μια πλήρης ενότητα «σχετικά» σας κάνει πιο αξιόπιστους και ολοκληρώνει την προσωπικότητά σας.
Σημείωση εκδότη: Αναζητάτε υπηρεσίες μάρκετινγκ μέσω email για την εταιρεία σας; Εάν θέλετε πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε αυτό που σας ταιριάζει, χρησιμοποιήστε το παρακάτω ερωτηματολόγιο για να ζητήσετε από τον συνεργάτη μας, το BuyerZone, δωρεάν πληροφορίες:
2. Δημοσιεύστε δημοσίως στο Facebook.
Ο στόχος σας είναι να ενημερώσετε τους φίλους σας τι κάνετε για να ζήσετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Για παράδειγμα, εάν είστε μεσίτης:
Γεια σε όλους! Όπως ίσως γνωρίζετε, μου αρέσει να βοηθάω τους ανθρώπους να βρουν το σπίτι των ονείρων τους. Εάν γνωρίζετε κάποιον που χρειάζεται βοήθεια, στείλτε μου μήνυμα.
Εάν είστε ασφαλιστικός εκπρόσωπος:
Γεια σου! Όπως ίσως γνωρίζετε, μου αρέσει να βοηθάω τις οικογένειες να προστατεύονται από απρόβλεπτες τραγωδίες. Εάν γνωρίζετε κάποιον που χρειάζεται ασφάλιση ζωής, στείλτε μου μήνυμα.
3. Χρησιμοποιήστε το Facebook Messenger.
Είναι σαν email, αλλά καλύτερα. Εάν στο παρελθόν έχετε συνομιλήσει με μια προοπτική και ετοιμάζεστε να τους μιλήσετε ξανά, μπορείτε να ελέγξετε γρήγορα όλες τις προηγούμενες συνομιλίες σας σε ένα μέρος.
Joey και Rory Feek ηλικίες
Εάν δεν έχετε μιλήσει με κάποιον φίλο εδώ και λίγο καιρό, φροντίστε να αποκαταστήσετε πρώτα τη σχέση. Δεν θέλετε να αισθάνονται σαν να επικοινωνείτε μόνο για επαγγελματικούς λόγους. Μπορείτε να πείτε, 'Γεια! Δεν έχουμε μιλήσει εδώ και λίγο καιρό. Πως ήσουν?' Συνομιλήστε για τα προϊόντα σας μόνο αν ρωτήσουν τι κάνετε.
4. Στείλτε μηνύματα βάσει προηγούμενων συνομιλιών και όσων γνωρίζετε για έναν φίλο.
Ένα παράδειγμα μεσίτη:
Έι Τομ! Ξέρω ότι αγαπάτε τα σπίτια με θέα και φαίνεται να θυμάμαι ότι ψάχνατε ένα σπίτι. Λοιπόν, δείτε αυτό το καταπληκτικό κατάλυμα με θέα στη λίμνη! Θέλεις να το δεις μαζί μου;
Ένας ασφαλιστικός εκπρόσωπος:
Γεια Αλίτσια! Ξέρω ότι είμαστε και οι δύο οικογένειες και ήταν υπέροχο να βλέπεις τη δική σου να μεγαλώνει στο Facebook. Ήμουν πολύ χαρούμενος που έμαθα για αυτήν τη νέα επιλογή ασφάλισης ζωής που μόλις δημιούργησε η εταιρεία μας. Παρέχει οικογένειες όπως καμία άλλη πολιτική που έχω δει. Θέλετε να μάθετε περισσότερα για αυτό;
5. Συνεχίστε τη συνομιλία.
Είναι συναρπαστικό το να ανταποκρίνεται κάποιος στα μηνύματά σας! Ευχαριστήστε τους για την απάντηση, δώστε τους επιπλέον πληροφορίες: εικόνες, βίντεο και λεπτομέρειες της προσφοράς σας και, στη συνέχεια, ενημερώστε τους για το ποιο είναι το επόμενο βήμα.
που είναι η κοπέλα του Sergio Garcia
Εάν δεν ακούσετε ξανά, στείλτε τους ένα μήνυμα μία φορά την εβδομάδα, ρωτώντας εάν ήθελαν να κάνουν το επόμενο βήμα. Κάνε υπομονή. Δεν ελέγχουν όλοι το Facebook καθημερινά.
6. Μείνετε σε επαφή.
Είναι μόνο θέμα χρόνου έως ότου οι φίλοι θέλουν το προϊόν σας. Μείνετε σε επαφή στο Facebook δημοσιεύοντας ποιοτικό περιεχόμενο και αλληλεπιδράστε με τις δημοσιεύσεις των φίλων σας. Η δημοσίευση ποιοτικού περιεχομένου είναι μια ισορροπία μεταξύ επιχείρησης και προσωπικού: Πολύ από τα δύο μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχία. Να είστε προσωπικοί 80% του χρόνου. Οι άνθρωποι συνεργάζονται με αυτούς με τους οποίους έχουν την καλύτερη σχέση. οπότε δημοσιεύστε για ό, τι σας απασχολεί. Δημοσίευση για τις επιχειρήσεις το άλλο 20%.
Όσο περισσότερο αλληλεπιδράτε με τις αναρτήσεις του φίλου σας, τόσο περισσότερες δημοσιεύσεις της επιχείρησής σας εμφανίζονται στη ροή ειδήσεων. Οι φίλοι σας θα σας δουν επίσης ως αληθινός φίλος, όχι κάποιος που προσπαθεί απλώς να τους πουλήσει προϊόντα. Όταν σχολιάζετε την ανάρτηση ενός φίλου, γράψτε από την καρδιά. Αντιμετωπίστε το το ίδιο όπως όταν μιλάτε πρόσωπο με πρόσωπο.
7. Αυξήστε τους φίλους σας για να αυξήσετε το εισόδημά σας.
Με πάνω από ένα δισεκατομμύριο χρήστες, το Facebook προσφέρει απεριόριστο αριθμό ατόμων για να μιλήσετε αν αφιερώσετε χρόνο για να δημιουργήσετε σχέσεις. Αναζήτηση γραφημάτων στο Facebook λύνει το νέο εμπόδιο προοπτικών ανοίγοντας ολόκληρη τη βάση δεδομένων τους σε εσάς. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να αφιερώσετε χρόνο για να φτάσετε και να οικοδομήσετε σχέσεις.
8. Δημιουργήστε μια ομάδα για υποστήριξη και εμπνευσμένες ομάδες πωλήσεων.
Είτε είστε διευθυντής που παρακινεί μια ομάδα, είτε έχετε μια ομάδα συνομηλίκων της βιομηχανίας που θέλουν να υποστηρίξουν ο ένας τον άλλον, Ομάδες Facebook είναι η απάντηση. Μπορείτε να μετακινήσετε βουνά όταν ανήκετε σε μια ομάδα παθιασμένων ανθρώπων που εργάζονται προς τους ίδιους στόχους, υποστηρίζοντας ο ένας τον άλλον κάθε μέρα.
Μόλις ξεκινήσετε την ομάδα σας, δημοσιεύστε τουλάχιστον μερικές φορές την εβδομάδα. Θα μπορούσε να είναι μια ερώτηση, λέξεις κινήτρου, εικόνες ή βίντεο. Πάντα μου αρέσει και σχολιάζει αυτό που δημοσιεύουν και άλλοι. Οι ομάδες είναι σαν ζωντανές εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται 24 ώρες την ημέρα. Όταν εκτελέσετε σωστά, θα γίνει ο ακρογωνιαίος λίθος της επιτυχίας σας.
9. Θυμηθείτε, το Facebook είναι μέρος της στρατηγικής και όχι ολόκληρης της στρατηγικής.
Το Facebook σας συνδέει με νέους ανθρώπους και σας βοηθά να αναπτύξετε σχέσεις. Ωστόσο, πρέπει ακόμα να μιλήσετε με άτομα πρόσωπο με πρόσωπο, μέσω τηλεφώνου και σε εκδηλώσεις. Πρέπει επίσης να βιώσουν μια «γεύση» της προσφοράς σας.
Σημείωση εκδότη: Αναζητάτε υπηρεσίες μάρκετινγκ μέσω email για την εταιρεία σας; Εάν θέλετε πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε αυτό που σας ταιριάζει, χρησιμοποιήστε το παρακάτω ερωτηματολόγιο για να ζητήσετε από τον συνεργάτη μας, το BuyerZone, δωρεάν πληροφορίες:
Συντακτική αποκάλυψη: Η Inc. γράφει για προϊόντα και υπηρεσίες σε αυτό και άλλα άρθρα. Αυτά τα άρθρα είναι συντακτικά ανεξάρτητα - αυτό σημαίνει ότι οι συντάκτες και οι δημοσιογράφοι ερευνούν και γράφουν σε αυτά τα προϊόντα χωρίς καμία επιρροή οποιουδήποτε τμήματος μάρκετινγκ ή πωλήσεων. Με άλλα λόγια, κανείς δεν λέει στους δημοσιογράφους ή στους εκδότες μας τι να γράψουν ή να συμπεριλάβουν στο άρθρο συγκεκριμένες θετικές ή αρνητικές πληροφορίες σχετικά με αυτά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Το περιεχόμενο του άρθρου είναι αποκλειστικά στη διακριτική ευχέρεια του δημοσιογράφου και του συντάκτη. Ωστόσο, θα παρατηρήσετε ότι μερικές φορές συμπεριλαμβάνουμε συνδέσμους προς αυτά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες στα άρθρα. Όταν οι αναγνώστες κάνουν κλικ σε αυτούς τους συνδέσμους και αγοράσουν αυτά τα προϊόντα ή υπηρεσίες, η Inc μπορεί να αποζημιωθεί. Αυτό το μοντέλο διαφήμισης που βασίζεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο - όπως κάθε άλλη διαφήμιση στις σελίδες των άρθρων μας - δεν έχει καμία επίδραση στην κάλυψη της σύνταξής μας. Οι δημοσιογράφοι και οι συντάκτες δεν προσθέτουν αυτούς τους συνδέσμους, ούτε θα τους διαχειρίζονται. Αυτό το διαφημιστικό μοντέλο, όπως και άλλα που βλέπετε στην Inc, υποστηρίζει την ανεξάρτητη δημοσιογραφία που βρίσκετε σε αυτόν τον ιστότοπο.
