Γιατί η Barbara Corcoran πιστεύει ότι το να μεγαλώνεις φτωχός είναι βασικό συστατικό για την επιτυχία

«Ψεύτικη φήμη», λέει η Barbara Corcoran, βάζοντας γύρω στο φωτεινό, μινιμαλιστικό γραφείο της Park Avenue. Δεν φοράει μακιγιάζ και το δέρμα της μοιάζει ροζ, εν μέρει λόγω του φωτεινού φούξια μπλουζιού που φοράει, και εν μέρει επειδή είχε δερματική διαδικασία νωρίτερα την ημέρα που ο δερματολόγος της υποσχέθηκε ότι θα την έκανε να φαίνεται νεότερη. «Τόσο μεγάλο μέρος της επιτυχίας μου εξαρτάται από το πώς βλέπω και είμαι 67 ετών», λέει, κουνώντας το κεφάλι της. «Γιατί δεν είχα αυτήν την [φήμη] αντίστροφα, όταν έμοιαζα καλά; Τι αστείο.'

Ο Corcoran πρόκειται να αρχίσει να βάζει την όγδοη σεζόν των ABC's Δεξαμενή καρχαρία , και κανείς δεν γνωρίζει περισσότερο το να κοιτάζει το κομμάτι από ότι είναι. Και το Corcoran φαίνεται καταπληκτικό. Έχει κυριαρχήσει σαφώς την τέχνη της εικόνας και την έχει εξυπηρετήσει καλά, τόσο στην πώληση όσο και στη μετακίνηση ακινήτων κατά τη διάρκεια των 23 ετών της στην κορυφή του μεσιτείου της στη Νέα Υόρκη, Corcoran Group. Τα παράξενα ένστικτά της, η ηθική της δολοφονικής εργασίας, η μεγαβάτ προσωπικότητα, τολμηρή ανοχή κινδύνου, τεράστια ικανότητα για αυτοπροώθηση και συλλογή από κόκκινα κοστούμια υπογραφής που ολοκληρώνουν το κιτ εργαλείων της. Της βοήθησε να δημιουργήσει τον Όμιλο Corcoran στη μεγαλύτερη εταιρεία ακινήτων κατοικιών στη Νέα Υόρκη πριν το πουλήσει για 66 εκατομμύρια δολάρια το 2001.

Το παρασκήνιο της είναι πολύ γνωστό: το δεύτερο από τα 10 παιδιά που μεγάλωσε στην πόλη Edgewater του Νιου Τζέρσεϋ, με το μπλε γιακά. Με τέσσερα αδέλφια και πέντε αδελφές, η Corcoran ήταν ο αδελφός που ήταν υπεύθυνος για τη διασκέδαση - έκανε σκηνές βροχερών ημερών στο υπόγειο, σχεδίασε παιχνίδια πεζοδρομίων με κιμωλία και δημιούργησε ένα «κατάστημα βράχου» στην πλαϊνή αυλή. Στα 23, συνάντησε έναν ηλικιωμένο, όμορφο άντρα, τον Ραμόνε Σιμόνε, ενώ σερβιτόταν σε ένα δείπνο. Ερωτεύτηκαν. Το 1973, της δανείστηκε 1.000 $ και ξεκίνησε μια επιχείρηση ακινήτων, Corcoran-Simone, δίνοντάς της ένα μετοχικό μερίδιο. Το 1978, την πέταξε - και παντρεύτηκε τον βοηθό της - σταμάτησε στο δρόμο του για να της ενημερώσει ότι «δεν θα πετύχετε ποτέ χωρίς εμένα», λέει.

Ο Κόρκοραν ορκίστηκε ότι δεν θα την δει ποτέ να αποτυγχάνει, και τις επόμενες δύο δεκαετίες, έχτισε μια αυτοκρατορία. Πούλησε το Corcoran Group λίγες μέρες πριν από την 11η Σεπτεμβρίου, έγραψε ένα βιβλίο με τις καλύτερες πωλήσεις και έγινε μέλος Δεξαμενή καρχαρία Το πάνελ το 2008. Ακολούθησε η φήμη και η περισσότερη τύχη.

Σήμερα, η Corcoran είναι ευτυχώς παντρεμένη με τον δεύτερο σύζυγό της, Bill Higgins, και έχει δύο παιδιά, τον Tom, έναν 22χρονο απόφοιτο του Πανεπιστημίου της Κολούμπια, το οποίο ο Corcoran είχε μετά από επτά χρόνια προσπάθειες in vitro. και η Katie, 11, την οποία υιοθέτησε μετά από μια διεξοδική αναζήτηση, χρησιμοποιώντας τις δεξιότητες που βελτίωσε τη σύνταξη διαφημιστικού αντιγράφου για σπίτια ονείρων. «Η προσέλκυση μητέρων που ήθελαν να σου δώσουν το μωρό τους ήταν ακριβώς η ίδια με τη σύνταξη μιας καλής διαφήμισης ακινήτων», λέει ο Corcoran. «Χρειαζόσασταν μια υπέροχη κορυφαία γραμμή και η πρώτη μου γραμμή χρησιμοποιούσα σε κάθε Pennysaver στις Καθολικές πολιτείες ήταν «Θέλω το παιδί σας να κάνει σκι το χειμώνα και να περνά καλοκαίρια στην παραλία». Είστε σαν την εκδοχή για το μωρό των «προβολών και του φωτός», λέει, γελώντας. «Είναι όλες οι πωλήσεις. Νομίζω ότι είχα 27 μαμάδες που ήθελαν να πάρω τα μωρά τους - και δεν είναι εύκολο να αποκτήσω μωρό στην Αμερική. '

Καρλ Τόμας Ντιν καθαρή περιουσία

Τελικά, όμως, η υιοθέτηση της Katie δεν ήταν συναλλαγή αλλά αντίδραση. Ο πληρεξούσιος της υιοθεσίας της Corcoran την κάλεσε μια μέρα και είπε ότι είχε βρει μια μητέρα γέννησης που ήθελε να βάλει το κοριτσάκι της για υιοθεσία - και χρειάστηκε μια απάντηση αμέσως. Ο Corcoran είπε ναι επί τόπου. «Στο τέλος, ήταν ανακούφιση να το αφήσουμε να φύγει. Για να αφήσει τη μοίρα να αναλάβει την ευθύνη », λέει. Και αυτό από μια γυναίκα με προσωπικότητα ανάληψης.

Σήμερα, η Corcoran θέλει να περάσει περισσότερο χρόνο στο σπίτι - αλλά είναι πιο απασχολημένη από ποτέ, εμφανίζεται τακτικά στην εθνική τηλεόραση, χρεώνει 70.000 $ για συναυλίες, κάτοχος δεκάδων εταιρειών και ταξίδια για ομιλία, μέσα μαζικής ενημέρωσης και εμφανίσεις επισκεπτών εκ μέρους του Δεξαμενή καρχαρία .

Όλα ακούγονται τόσο ευτυχισμένα πάντα, εκτός από το ότι υπάρχει μια πιο σκοτεινή εκδοχή της ιστορίας. Κατά την άποψη του Corcoran, αυτό που έγινε - ένας εξαιρετικά ανταγωνιστικός επιχειρηματίας - οφείλεται σε μεγάλο βαθμό σε μια παιδική ηλικία που θα μπορούσε να χαρακτηριστεί δύσκολη. Δεν ήταν χωρίς αγάπη. ήταν σίγουρα χωρίς πολλά χρήματα και περιλάμβανε ακόμη και έναν ακανόνιστο πατέρα που μίλησε με τη μητέρα της. Ο Κόρκοραν τυλίγει αυτές τις απογοητεύσεις - για να μην αναφέρουμε κάθε ελαφρύ που αντιμετώπισε στην επιχείρηση - γύρω της σαν τόση πανοπλία. Η ζωντανή προσωπικότητα που βλέπετε Δεξαμενή καρχαρία είναι επιχειρηματίας ως επιζών και ενημερώνει κάθε επιχειρηματική απόφαση που λαμβάνει σήμερα.

Η φτώχεια μπορεί να σας κάνει πλούσιο

Η μητέρα της Corcoran, η Φλωρεντία, είναι το πρώτο άτομο που πιστώνει για την επιτυχία της. Την λατρεύει ξεκάθαρα - η Φλωρεντία Κορκάνη πέθανε το 2012 - και είναι από αυτήν που η Κορκόρραν κληρονόμησε την αδιαμφισβήτητη ηθική της. Είχε 10 παιδιά. Δεν την είδα ποτέ να κοιμάται, δεν την είδα ποτέ να ξαπλώνει. Δεν ήξερα καν όταν κοιμόταν », λέει. Η Φλωρεντία ήταν το άτομο που έδειξε στον Corcoran το πραγματικό νόημα της αποτελεσματικότητας. Μεταφέρει 10 παιδιά σε ένα βαγόνι του σταθμού Blue Chevy «βάζοντας όλα τα καθίσματα και το χρησιμοποιούμε σαν φορτηγό με επίπεδη βάση», λέει ο Corcoran και γελά. Η μαμά της έβλεπε το καλό σε όλους, και πάντα έδειχνε αυτές τις θετικές ιδιότητες, έτσι ώστε η Corcoran και τα αδέλφια της να τα βλέπουν επίσης. Σήμερα, η Corcoran λέει ότι μπορεί να εντοπίσει αμέσως ένα ειδικό δώρο κάποιου, μια δεξιότητα που τη βοήθησε να προσλάβει, να τοποθετήσει και, πιο σημαντικό, να διατηρήσει υπαλλήλους. «Δίνεις σε κάποιον ένα ειλικρινές κομπλιμέντο για το ποιο είναι το μεγάλο δώρο του και θα μετράει πάντα», λέει.

Η μαμά της είναι επίσης ο λόγος που δεν θα υποφέρει καταγγέλλοντες - ο μόνος τύπος υπαλλήλου Corcoran θα προειδοποιήσει μία φορά πριν απολύσει. Θα κρατούσε έναν υπάλληλο που της είχε πει ψέματα (και το παραδέχτηκε) προτού κρατήσει κραυγή. «Οι καταγγέλλοντες βλέπουν τη ζωή μέσω ενός αρνητικού φακού», λέει ο Corcoran. 'Δεν διορθώνουν τίποτα.'

Η Corcoran δεν μιλάει τόσο πολύ για τον πατέρα της, Edwin W. Corcoran Jr., ο οποίος πέθανε το 2011. Ωστόσο, ο αντίκτυπός του ήταν εξίσου βαθύς, αν με διαφορετικό τρόπο. Ήταν ο «διασκεδαστικός μπαμπάς» της γειτονιάς που αγαπούσαν όλα τα παιδιά. Αλλά δεν κατείχε ποτέ δουλειά για πολύ καιρό. Η Corcoran το θυμάται αυτό ως χιουμοριστικό για εκείνη και τα αδέλφια της, που τους άρεσε πολύ να ακούει τον μπαμπά να επιστρέφει σπίτι νωρίς από άλλη μια βραχύβια συναυλία και να ανακοινώνει στο δείπνο ότι είπε στον αφεντικό «να πάρει αυτή τη δουλειά και να το σπρώξει όπου ο ήλιος δεν λάμπει ' Παρακολουθώντας τον πατέρα της να παλεύει με μια ποικιλία αφεντικών, την έκανε να μην θέλει ποτέ να δουλέψει για κανέναν: Αυτός ήταν ο λόγος που έγινε επιχειρηματίας. Όμως, η παράτυπη απασχόληση του μοναδικού αποζημιώτη στο νοικοκυριό έριξε τα εύθραυστα οικονομικά της οικογένειας σε συχνές αναταραχές. Ευτυχώς, ένας φιλικός παντοπωλείας (ο Corcoran υποπτεύεται ότι ήταν ερωτευμένος με τη μητέρα της) θα έδινε δωρεάν φαγητό έως ότου η οικογένεια μπορούσε να πληρώσει.

Μεγαλώνοντας φτωχοί - αν και είναι απίθανο κάποιο από τα παιδιά του Corcoran, συμπεριλαμβανομένης της Barbara, να το έκαναν - ήταν ένα άλλο συστατικό στη μυστική σάλτσα της επιτυχίας της. Η φτώχεια είναι μια κατάσταση στην οποία ευνοεί τους επιχειρηματίες Δεξαμενή καρχαρία .

Ο Corcoran πιστεύει ότι «τα φτωχά παιδιά δεν έχουν τίποτα να χάσουν και πουθενά να ανεβούν», λέει. «Δεν έχουν γονική πίεση να είναι κάποιος όταν μεγαλώνουν. Δεν χρειάζεται να πετύχουν, αλλά έχουν στη διάθεσή τους το υπέροχο γνώρισμα του ότι χρειάζονται. Πρέπει να πετύχουν. Αυτός είναι ο μαγικός χυμός κατώτατης γραμμής που ψάχνω και είναι πολύ δύσκολο να το έχω ενδογενώς αν έχετε μεγαλώσει με προνόμια και υψηλό βαθμό εκπαίδευσης. Είναι αλήθεια ότι είναι. Είστε καλύτερα να είστε φτωχοί. '

Όσον αφορά τους επιχειρηματίες, το μόνο πράγμα που χτυπάει να μεγαλώνει φτωχοί, κατά τη γνώμη του Corcoran, μεγαλώνει κατεστραμμένο. «Μια κακή παιδική ηλικία; Ναί! Μου αρέσει σαν ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο », λέει, περιγράφοντας το ιδανικό της Δεξαμενή καρχαρία επένδυση. «Ένας καταχρηστικός πατέρας; Υπέροχο! Ποτέ δεν είχα πατέρα; Καλύτερα! Οι πιο επιτυχημένοι επιχειρηματίες μου δεν είχαν όλοι άθλια παιδική ηλικία, αλλά κάποιος είπε ότι δεν μπορούσαν, και εξακολουθούν να είναι τσαντισμένοι ».

Εάν αυτή η δυσκολία είναι το έδαφος αναπαραγωγής για επιτυχία, τότε η Corcoran είχε τύχη: Ο ημι-μισθωτός πατέρας της έπινε περιστασιακά πάρα πολύ - αν και ο Corcoran δεν τον χαρακτήρισε ποτέ αλκοολικό. «Όταν έπινε κοινωνικά», λέει ο Corcoran, «δεν ξέρατε ποιος μπαμπάς θα έχετε. Ποτέ δεν ήξερες τι θα συνέβαινε. Σας κάνει να νιώσετε νευρική όλη σας τη ζωή, έτσι δεν είναι; '

Ο Corcoran το μετέτρεψε και σε μάθημα ζωής. Χωρίς να ξέρει ποιος μπαμπάς θα έφτανε στο σπίτι του, και έπρεπε να ανταποκριθεί γρήγορα σε οποιαδήποτε από τις δύο εκδόσεις, της έδωσε ένα ραδιοεντοπισμένο ραντάρ για προβλήματα. Είναι ο ίδιος ο ορισμός ενός διπλού άκρου σπαθί, αλλά αντί να το κόβεις, όπως και πολλοί, ο Corcoran πήρε την εμπειρία και τη μετέτρεψε σε χρήματα. «Βλέπεις τους εχθρούς να έρχονται πολύ πριν φτάσουν και αρχίζεις να παίρνεις αρκετά έξυπνο δρόμο για το πώς πατάς και υφαίνεις, έτσι ώστε να μπορείς να επιβιώσεις και να κάνεις ό, τι πρέπει να κάνεις», λέει.

Αυτό το ένστικτο έχει επίσης χρησιμεύσει ως οδηγός για μια ολόκληρη ζωή επιχειρηματικών αποφάσεων, μια φωνή στο έντερο που, για το μεγαλύτερο μέρος της επαγγελματικής της ζωής, ήταν η μόνη που άκουσε. (Κατά ειρωνικό τρόπο, ωστόσο, ονομάζει τη Simone ως μία από τις σημαντικότερες επιρροές που είχε ποτέ, παρά το προσωπικό τους ατύχημα στο τρένο. «Ήταν ένας άνθρωπος του κόσμου», λέει, «και μου έδειξε πραγματικά τον δρόμο. μέντορας; Πιθανώς. ')

Feeding the Fury: Παίζοντας Hardball με τα αγόρια

Στην αγορά οικιστικών ακινήτων χωρίς εμπόδια στη Νέα Υόρκη, οι γυναίκες κυριαρχούσαν στις πωλήσεις, αλλά οι εταιρείες ανήκαν και διευθύνονταν από άνδρες. Αυτή η διαφορά μεταξύ των φύλων διευρύνθηκε ακόμη περισσότερο στην ανάπτυξη ακινήτων, στη νομοθεσία και στη χρηματοδότηση. Αλλά και πάλι, η σκληρή ανατροφή της της έδωσε την ικανότητα να εκτρέψει δεκαετίες προκατάληψης φύλου στη βιομηχανία. Ήταν ένα άλλο δώρο ευγενική προσφορά του πατέρα της. «Όταν έπινε, έδειχνε στη μητέρα μου να μην σέβεται λεκτικά. Η μητέρα μου το δέχτηκε. Και ακόμη και ως μικρό παιδί, είπα στον εαυτό μου ότι ποτέ δεν θα άφηνα έναν άντρα να μου μιλήσει έτσι. Άναψε μια ασφάλεια μέσα μου. Όταν η Simone βγήκε από τη ζωή και τη συντροφιά της και της είπε ότι ήταν καταδικασμένη χωρίς αυτόν, πρόσθεσε αποτελεσματικά καύσιμα σε αυτήν τη φωτιά.

πόσο χρονών είναι ο Τζέικ Άντερσον

Η προκύπτουσα μανία ήταν πολύτιμη στο δρόμο της προς την επιχειρηματικότητα. «Έγινε ο καλύτερος φίλος μου που διευθύνει την επιχείρησή μου», λέει. «Τη στιγμή που ένας άντρας μου μίλησε, ήμουν ο καλύτερος εαυτός μου. Επρόκειτο να πάρω από αυτό το άτομο αυτό που ήθελα, έλα κόλαση ή ψηλά νερά. Ακόμα και όταν το κατάλαβα, μερικές φορές δεν το ήθελα πια, αλλά το άρπαξα γιατί έπρεπε να του δείξω ότι δεν ήταν πιο έξυπνος από μένα. Δεν θα με απορρίψει. Δεν θα το ανεχόμουν. Θα έλεγα ήσυχα στον εαυτό μου, «Γαμώτο». '

Στο εξωτερικό, ωστόσο, η Κορκάνη χαμογελούσε και πετούσε λίγο πιο ψηλά την κόκκινη φούστα της, λέγοντας: «Είναι υπέροχο! Ποτέ δεν θα το είχα σκεφτεί! Πώς νομίζετε ότι τέτοιες σκέψεις; ' αυτή λέει. Ή θα του έλεγε πόσο όμορφος ήταν. Είχε αφήσει το θύμα της σε μια ψεύτικη αίσθηση ασφάλειας και μόλις οι άμυνες του διαλυθούν σε εφησυχασμό από μια μαλακή, κοριτσίστικη, ευάλωτη ψευδαίσθηση, ο Corcoran θα πήγαινε για τη δολοφονία, μια κόκκινη αράχνη χήρας ακινήτων. «Μίλησα δυνατά και σηκώθηκα πιο δυνατά», λέει. «Προετοιμάστηκα καλύτερα. Θα είχα όλα έτοιμα. Θα έκανα ό, τι έπρεπε να κάνω για να αποδείξω ότι δεν είχε κανένα δικαίωμα να πιστεύει ότι ήμουν λιγότερο από αυτόν ».

Ο Corcoran δεν κλίνει απλά. έκοψε κάτω. «Κάνεις ό, τι πρέπει να κάνεις», λέει ο Corcoran. «Λέγεται πωλήσεις».

Μαθήματα κολύμβησης από το Shark Tank

Στον τοίχο του γραφείου της Corcoran υπάρχουν 27 φωτογραφίες πλαισιωμένων επιχειρηματιών στους οποίους έχει επενδύσει κατά τη διάρκεια των επτά εποχών της Δεξαμενή καρχαρία . Οι φωτογραφίες εκείνων που είναι εκτός λειτουργίας έχουν καταργηθεί. Ορισμένες φωτογραφίες είναι δεξιά προς τα πάνω, μερικές είναι ανάποδα. Τα ανάποδα είναι ρούχα που η Corcoran παραδέχεται «δεν πρόκειται να χτίσει μια μεγάλη επιχείρηση». Οι δεξιές πλευρές είναι ζωντανοί και καλοί και κερδίζουν χρήματα και ο Corcoran εξακολουθεί να συμμετέχει ενεργά. Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι αυτοί σε κάθε ομάδα μοιράζονται μερικά χαρακτηριστικά, αλλά εδώ, επίσης, οι εμφανίσεις εξαπατούν.

Τα ανάποδα, λέει ο Corcoran, την θεωρούσαν επαγγελματική γκουρού. «Οι χειρότεροι σύντροφοι που είχα κρεμάσει σε κάθε μου λέξη», λέει. «Δεν το ήξερα κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους [ Δεξαμενή καρχαρία ]. Ήμουν σαν, 'Γεια, πραγματικά δίνουν προσοχή!' «Αλλά είχαν την αδυναμία να χτυπήσουν και να συνεχίσουν να προχωρούν. «Δυσκολεύονται να αναπηδήσουν και να μην λυπηθούν για τον εαυτό τους», εξηγεί.

Τζένιφερ από shipping wars μέγεθος σουτιέν

Η εμπειρία της ήταν πολύ διαφορετική με την πρώτη μεγάλη επένδυση, μια εταιρεία με την επωνυμία Cousins ​​Maine Lobster. «Μου ζήτησαν κάθε είδους ερωτήσεις», λέει. «Σκέφτηκα,« Gee, τους βοήθησα πραγματικά σήμερα ». «Το έκανε, κατά κάποιο τρόπο. Οι ιδιοκτήτες άκουσαν προσεκτικά τι είχε να πει - και στη συνέχεια έκαναν το δικό τους πράγμα. «Πήγαν και έκαναν ό, τι ήθελαν να κάνουν», λέει. 'Και ξέρεις τι? Έτσι ήμουν. Είμαι σπουδαίος μέντορας, αλλά οι καλοί [ιδρυτές] δεν με ακούνε. Είναι σχεδόν σαν να άρχισα να σκέφτομαι ότι θα ήμουν καλός συνεργάτης και μέντορας, και τώρα κατέληξα στο συμπέρασμα ότι το μόνο που είμαι είναι μια συρρίκνωση που ρωτά, 'Τι πιστεύεις;' '

Η ομάδα της δεξιάς πλευράς έχει πολλά κοινά πράγματα με τον Corcoran, και ίσως αυτός είναι ένας λόγος που τα επέλεξε. «Είναι ασθενικά ανταγωνιστικοί», λέει. «Όσο πιο άσχημα ανταγωνιστικός είναι χωρίς λόγο, όπως εγώ, τόσο το καλύτερο». Συνειδητοποιεί ότι ένα τέτοιο χαρακτηριστικό της προσωπικότητας είναι «επιβλαβές σε σχεδόν κάθε κατάσταση, αλλά σε κάνει έναν σπουδαίο επιχειρηματία», λέει. 'Ξέρετε γιατί? Διότι ακόμα κι αν στοχεύετε σε λάθος πράγματα, προσπαθείτε σκληρά. Έτσι τρέχετε σκληρά σε όλα. Μερικά από αυτά χτυπά, μερικά δεν το κάνουν. '

Ακόμα πιο εκπληκτικό είναι αυτό: Όταν ήρθε η ώρα να υπογράψει συμβόλαια με τις εταιρείες της από τη δεξιά πλευρά, οι διαπραγματεύσεις ήταν δύσκολες. «Αυτές οι προσφορές είναι δύσκολο να γίνουν, επειδή ο επιχειρηματίας έχει απόλυτη αυτοπεποίθηση ότι πρόκειται να πετύχει. Μερικές φορές δεν ξέρουν πώς, αλλά ξέρουν ότι πρόκειται. Είναι πολύ απρόθυμοι να εγκαταλείψουν το απόθεμα στο οποίο υποσχέθηκαν Δεξαμενή καρχαρία . Οι λιγότερο ικανοί επιχειρηματίες σας κυνηγούν σαν τρελοί για να προσπαθήσετε να πάρετε τα χρήματα και να πουλήσετε το απόθεμά τους. '

Μια άλλη διαφορά μεταξύ των δεξιών και των αρνητικών είναι ότι, μετά από όλες τις στάσεις, τα συμβόλαια, τους δικηγόρους και μπρος-πίσω, οι πρώτοι παίρνουν τα χρήματά της και κάθονται σε αυτό. «Το διατηρούν στο αποθεματικό για μια βροχερή μέρα», λέει ο Corcoran. «Όλοι στο κεφάλι τους εκεί, ξόδεψαν τα χρήματά μου πρώτα. Ο καλύτερος τρόπος χρηματοδότησης οποιασδήποτε εταιρείας είναι το bootstrapping. Ξοδεύετε τα χρήματά σας έξυπνα, επειδή δεν έχετε αρκετά. Κάθε δεκάρα που είχα, έπρεπε να σκεφτώ την καλύτερη χρήση. Είναι πραγματικά χρήματα. Είναι κερδισμένα χρήματα. Γεννιέται από τεράστια σκληρή δουλειά. Αυτό είναι το είδος των χρημάτων που δεν χάνετε τόσο γρήγορα. '

Γι 'αυτό, μετά από επτά χρόνια (σύντομα θα είναι οκτώ), ο Corcoran, ένας πρωτότυπος Shark, προβληματίζεται από το τι έχει κάνει η παράσταση στην εκκίνηση του πολιτισμού. ' Δεξαμενή καρχαρία έκανε όλους να πιστέψουν ότι αν έχουν μια καλή ιδέα, μπορούν να γίνουν πλούσιοι εν μία νυκτί », λέει ο Corcoran. «Έχει κάνει τους ανθρώπους να πιστέψουν ότι το γήπεδο είναι δουλειά. Όλο το γήπεδο είναι η πρώτη ημερομηνία. Είναι το κτίριο της επιχείρησης που είναι ο γάμος. Επίσης, έχει κάνει τους ανθρώπους να πιστεύουν ότι ο σωστός τρόπος χρηματοδότησης οποιασδήποτε επιχείρησης είναι μέσω επενδυτών, δίνοντας ίδια κεφάλαια, κάτι που δεν έχει καμία απολύτως νόημα στο 99% των επιχειρήσεων εκεί έξω. '

Ο Corcoran χάνει τους ατιμώρητους και αμετάβλητους εφευρέτες που οι παραγωγοί της παράστασης βυθίστηκαν για τις πρώτες σεζόν. «Ο μηχανικός που ζήτησε 1 εκατομμύριο δολάρια για να χτίσει μια δεξαμενή νερού στον ωκεανό για να μετατρέψει το θαλασσινό νερό σε χρυσό», λέει ο Corcoran. «Είναι υπέροχη τηλεόραση. Ο τύπος με τη συσκευή Bluetooth που βάλατε στο αυτί σας και έπρεπε να αφαιρεθεί χειρουργικά όταν εξαντλήθηκε η μπαταρία. Υπέροχη τηλεόραση. Ο οδοντίατρος που είπε ότι βουρτσίζετε τα δόντια σας με την οδοντόκρεμα μου και σας κάνει να κοιμάστε το βράδυ. Υπέροχη τηλεόραση. '

Αυτές τις μέρες, οι παραγωγοί της παράστασης προσλαμβάνουν επιχειρηματίες των οποίων οι επιχειρήσεις έχουν προχωρήσει πέρα ​​από το στάδιο της σύλληψης. Είναι πιο στιλβωμένοι. Περισσότερο έτοιμο για τηλεόραση. Μου λείπει αυτά που ήταν βρεγμένα πίσω από τα αυτιά. Μπορώ να κάνω μεγαλύτερη διαφορά », λέει. «Δεν έχουν γελοίες εκτιμήσεις. Δεν είναι αδιάφοροι. '

Δεξαμενή καρχαρία άλλαξε επίσης το Corcoran. Είναι πιο διάσημη και επιτυχημένη από ποτέ. «Μπορώ να κάθω οπουδήποτε με ένα τηλεφώνημα. Οι απόψεις που είχα για 20 χρόνια είναι ξαφνικά λαμπρές - όταν εξακολουθούν να είναι απλώς μέτριες », λέει με ένα γέλιο. Κάνει προσφορές έγκρισης αριστερά και δεξιά. Έχει ένα χαρτοφυλάκιο επιτυχημένων επενδύσεων. Ακόμα, την κατατάσσει. «Είμαι ακριβώς το ίδιο άτομο που ήμουν πριν οκτώ χρόνια Δεξαμενή καρχαρία ,' αυτή λέει. «Όμως ολόκληρος ο κόσμος με αντιμετωπίζει σαν να είμαι νέος. Είναι ένα αστείο. Είναι ψευδής φήμη. '

Σκέφτηκε ότι η τοπική φήμη που πήρε στη Νέα Υόρκη για το Corcoran Group ήταν «το τέλειο ποσό». Πηγαίνει στο Culver City της Καλιφόρνια, το πρωί για το Δεξαμενή καρχαρία μαγνητοσκοπία. «Τι κάνεις [για Δεξαμενή καρχαρία ] είναι, εμφανίζεστε και κάνετε το καλύτερο που μπορείτε. Με το Corcoran Group, δεν εμφανίστηκα. Σκότωσα τον εαυτό μου. Φαίνεται σωστό ότι θα ήμουν πραγματικά διάσημος για το Corcoran Group και λίγο διάσημος που πήρα τη θέση που πήρα. '